Keď porovnáte najúspešnejšie operácie v akomkoľvek odvetví, začne vynikať niekoľko spoločných charakteristík a vlastností. Keď som robil rozhovory s ľuďmi a pracoval na Výkonná správa GROW minulý mesiac som zistil, že je to pravda.
Predstavitelia skleníkov sa trafili do niekoľkých spoločných tém, ktoré dokazujú, že obchodný úspech sa nedeje náhodou. Tieto témy som zhrnul do „Six Be's of Business Success“, ale dúfam, že sa ponoríte do správy GROW Executive Report, aby ste našli ešte viac inšpirácie a nápadov, ktoré vám pomôžu viesť úspešné skleníkové podnikanie.
- Odlíšte sa od svojho konkurentas. Či už ide o nájdenie spôsobu, ako dekomodizovať úrodu komodít, priniesť na trh niečo nové, ponúknuť nový program alebo vyskúšať niečo neobvyklé, začnite ťažiť z nečakaných výhod, ktoré prináša nečakané. Nájdite spôsob, ako sa odlíšiť od ľudí okolo vás. Pomôže vám to zostať relevantnými a z dlhodobého hľadiska vám poskytne väčší vplyv na lepšie ovládanie cien, ktoré chcete za svoje produkty a služby.
- Buďte informovaní o svojich súčasných a budúcich zákazníkoch. Je jednoduchšie zaujať svojich zákazníkov, keď viete, čo ich motivuje a čo ich vzrušuje. To platí pre maloobchodníkov, s ktorými spolupracujete, ako aj pre koncových spotrebiteľov. Keď viete, aké sú potreby vašich zákazníkov, budete lepšie vedieť, ako tieto potreby splniť a prekonať ich očakávania.
- Sledujte všetko o svojom podnikaní. Neviete, čo funguje a čo nie, ak nesledujete položky, ako sú náklady, produktivita výroby a čísla predaja. Keď nesledujete, nemôžete identifikovať, kde ste neefektívny. Z toho vyplýva, že ak neviete, kde ste neefektívny, neviete, kde sa zlepšiť. Vráťme sa k bežnej obchodnej zásade – nemôžete riadiť to, čo nemôžete merať. Nemôžete merať to, čo nesledujete.
- Buďte si vedomí nákladov. To ide spolu so sledovaním. Musíte vedieť, na čo míňate, koľko vás stojí produkcia vašich plodín a aké sú vaše mzdové náklady sú, pre začiatok. Musíte tiež sledovať svoje náklady v súvislosti s predajom a v prípade potreby ich upraviť. Neutrácajte zbytočne za najnovšie a najlepšie vybavenie skôr, ako zistíte, či ho potrebujete a či sa vám vráti jeho investícia. Identifikujte oblasti, v ktorých môžete zlepšiť svoje náklady a pracujte na ich zlepšení.
- Buďte strategickí. Jeden múdry človek raz povedal, že ak nezačneš s myšlienkou na koniec, prekročíš cieľovú čiaru niekoho iného. Nestrácajte zo zreteľa svoje dlhodobé ciele. Keď dôjde k rozptýleniu alebo rozrušeniu, a je to dané, zamerajte sa na dlhodobý výhľad, aby ste sa zamerali a aby ste sa natrvalo neodklonili od dočasných vedľajších výletov.
- Sústreďte sa na to, čo robíte najlepšie. Sústreďte sa na svoju špecifickú oblasť odbornosti. Či už ide o vývoj produktov, prevádzku, marketing, financie alebo konkrétnu kategóriu plodín, v ktorej ste najlepší – majte ju vo veľkom. Je tu aj druhý aspekt zamerania sa. Nerozširujte sa, napríklad, príliš veľa projektov alebo sa nesnažte implementovať príliš veľa riešení naraz na vyriešenie problému. Multitasking môže byť niekedy deštruktívny, pretože rozdeľuje vašu pozornosť a presúva pozornosť od vecí, na ktorých záleží najviac.
Obchodný úspech sa nedeje náhodou; je to zámerné.
Môj neoficiálny prírastok do tohto zoznamu je „Buďte zámerní.“ Robiť veci naschvál vás poháňa k úspechu, ktorý sa inak nestane. Šťastné pestovanie!