Ahoj, volám sa Kirill Popov, som podnikateľ a spoluzakladateľ projektu WonderWall. Ale teraz mám pracovný projekt, ale pred rokom som chcel... recyklovať odpadky.
Nedávno som uverejnil príspevok o tom, ako sme s tímom zmenili názor na otvorenie kaviarne v Turecku. Ale okrem franšízy Big Smile Coffee mám ešte jeden projekt – WonderWall. Poviem vám, ako vznikol nápad, ako prebiehali testy s tlejúcimi cigaretami a prečo opustili b2b trh.
Chcel som recyklovať odpadky, ale rozhodol som sa predávať čistý vzduch
Myšlienka recyklácie odpadkov sa mi spočiatku zdala sľubná: nakupujete lacné suroviny, recyklujete, vyrábate z nich domáce potreby, zarábate peniaze a pomáhate planéte. Ale v skutočnosti sa ukázalo, že výroba recyklovateľných materiálov nie je o nič užitočnejšia a ekologickejšia ako z primárnych.
Produkovať odpadky je zlé, ale vyrábať a predávať produkty z materiálov, ktoré budeme spracovávať, regenerovať a servisovať od a do, je iná vec. Opustili sme myšlienku tvorby tovaru z recyklovaných materiálov a začali sme rozmýšľať, ktorým smerom sa pohnúť ďalej.
Stalo sa, že aj moji priatelia majú radi zelené technológie. Medzi nimi bola Dima, dizajnérka, a Katya, interiérová dizajnérka. Raz ma pozvali na návštevu a ukázali mi „zelenú stenu“.
Išlo o vertikálnu kovovú konštrukciu s otvormi pre črepníky, v ktorých rástli rastliny, vo vnútri vodnej nádrže a automatickými zavlažovacími systémami pre každý črepník.
Dima povedal, že na ruskom trhu je veľa kancelárskych a domácich záhradníkov, ale všetky sú výlučne o kráse a dekorácii. Hovoril s výrobcami, zástupcami týchto štruktúr, ale nikto mu nevedel presne odpovedať, ako zelené steny čistia vzduch. Výrobcovia nemali k dispozícii žiadne matematické dôkazy a číselné ukazovatele výsledku čistenia vzduchu. Dima chcel vedieť viac, ale jednoducho neexistoval ruský výskum a zahraničné štandardy sú úplne odlišné. Tak sa zrodil projekt: rozhodli sme sa sami zostaviť vedeckú základňu, vykonať výskum a dokázať, že produkt bude fungovať.
Roztopí sa nielen vzduch, ale aj hlava
Všimli ste si, aké ťažké je po obede pracovať v kancelárii? Začne sa mi točiť hlava, chce sa mi spať, aká je tam práca. A môže sa zdať, že sú to následky stresu či ťažkého obeda, no v skutočnosti je to všetko o vzduchu.
Vykonali sme veľkú štúdiu, ktorá ukázala, že vzduch vo väčšine kancelárií a priestorov je jednoducho hrozný. Niekde veľa šetria na vetraní, niekde používajú toxický nábytok a dokončovacie materiály, ktoré vylučujú formaldehydy a iné škodlivé látky. Situácia sa ešte zhoršuje počas vykurovacej sezóny, keď sa všetko roztopí a začne plný plech. Štúdia ukázala, že v 80% kancelárskych priestorov vzduch nespĺňal normy SanPiN, ukazovatele niekedy ukázali prekročenie normy až 5-krát! Nie je prekvapujúce, že zamestnanci prikyvujú a bolí ich hlava.
Našou myšlienkou bolo umožniť zákazníkom prenajať si zelené steny prostredníctvom predplatného. Model sme kompletne zmontovali: kovovú konštrukciu s rastlinami, automatickým zavlažovacím a osvetľovacím systémom a prenajali sme ho. Keď klient prestal predplatiť, pokojne sme tento stojan previezli inému klientovi a nevyhodili sme ho do koša – takmer z druhej ruky. A ak sa stojan stane nepoužiteľným, dá sa ľahko recyklovať, pretože kovová konštrukcia má vysokú obrátku.
Po kalkulácii nákladov sme oslovili finančného špecialistu, ktorý nám spočítal niekoľko možností obchodného modelu: opciu s predajom a predplatením. Ukázalo sa, že na predplatnom veľa nezarobíte a doba návratnosti je veľmi dlhá. Preto sme plánovali ponúknuť našim zákazníkom tri možnosti: prenájom, kúpa a nákup na splátky.
Zdroj: https://vc.ru